Responsale du développement et du pilotage commercial
Certification Manager commercial sur le bloc 4
Salariés et demandeurs d'emploi
Le manager commercial pilote son équipe commerciale en fonction des objectifs de vente, organise le travail de l’équipe. Il contribue à la professionnalisation de son équipe par divers moyens et l’évalue. Le manager commercial motive son équipe en mettant en place différents leviers de motivation : rémunération, challenges.
Enfin, il participe au recrutement de l’équipe commerciale.
Les objectifs
- Comprendre ma fonction de manager
- Animer l’équipe commerciale
- Contribuer à la professionnalisation de chacun
- Contrôler les résultats et analyser les performances
- Suivre un processus de recrutement et mener un entretien
- Développer son efficacité managériale et son leadership
- Intégrer la démarche commerciale dans la démarche du management
Métiers visés
Responsable commercial
Chef de secteur
Directeur d'agence
Nous vous accompagnons vers la réussite
Manager commercial
Niveau 6
Certification sur le bloc 4 du titre Responsable du développement et du pilotage commercial.
En savoir plus sur le titre RNCP 34524
Tutorat
1 Tuteur expérimenté pour vous accompagner dans votre parcours de formation
Durée
39 h
39 heures à distance
avec vidéos ludiques & interactives
Projets
professionnalisants
Apprenez les compétences clés de votre futur métier en validant des projets tirés de cas concrets d’entreprises
Une formation flexible 100% en ligne
Démarrez votre nouvelle carrière en vous formant à votre rythme.
Accompagnement pédagogique personnalisé au service de votre réussite.
Contenus de formation diversifiés et engageants (infographie, vidéos, audio).
Découvrez le programme
- Evolution du rôle du manager et attentes des salariés
- Adapter son management au niveau des compétences et motivation des salariés
- La fixation d’objectifs, étape clef du management
Mission à réaliser : Cas concret (enjeux du manager et objectifs) à réaliser seul ou en binôme
Ce module se termine par une séance de coaching individuel de 45mn avec votre formateur.
- Brief et debrief d’équipe
- 15 techniques de communication pour manager
- Rôle/importance de la délégation
Mission à réaliser :
Cas concret sur la délégation et brief d’équipe à réaliser seul ou en binôme
Ce module se termine par une séance de coaching individuel de 45mn avec votre formateur.
- Outils pour recruter un salarié
- Gérer l’entretien de recrutement
- Donner un feedback à ses salariés (féliciter, recadrer,…)
- Entretien professionnel et d’évaluation
Mission à réaliser : Cas concret de préparation d’entretien de recrutement à réaliser seul ou en binôme
Ce module se termine par une séance de coaching individuel de 45mn avec votre formateur.
- Manager à l’aide du profil DISC
- Les différents types d’autorité
- Identifier son profil de manager
- Affirmer son leadership
Mission à réaliser :
1 test de personnalité (adaptation de son management aux situations rencontrées)
- Préparer une réunion
- Animer une réunion
- Quelques exemples de réunion
- Terminer une réunion
- Connaître son collaborateur à distance
- Comment gérer au quotidien vos collaborateurs à distance
- Suivre l’évolution d’un projet à distance
- Fixer les objectifs et suivre les résultats à distance
- Insuffler l’esprit d’équipe à distance
- Utiliser les outils de communication adaptés au management à distance
- Focus sur le télétravail
- Animer et encadrer l’équipe commerciale : accompagner le développement de compétences, structurer la force de vente selon les besoins des marchés, animer les réunions commerciales
- Piloter son équipe commerciale en animant les objectifs de vente, les challenges via des indicateurs pertinents
- Mettre en place et piloter les rémunérations variables selon les objectifs commerciaux
- Recruter son équipe commerciale : élaborer la fiche de poste, l’annonce, la grille salariale et d’évaluation pour le recrutement de la force de vente
Nos offres de parcours
Standard
1 200,00 €
- 32 heures de formation (théorie + cas pratique)
- Accompagnement pédagogique personnalisé au service de votre réussite
- Tutorat asynchrone (mail)
Certifiant
2 100,00 €
- 39 heures de formation (théorie + cas pratique)
- Accompagnement pédagogique personnalisé au service de votre réussite
- Tutorat asynchrone (mail)
- Titre préparé : certification sur le bloc 4 du titre Responsable du développement et du pilotage commercial - RNCP34524 - niveau 6
- Des projets professionnalisants
- 3 heures de tutorat synchrone et individuel
- Passage de la certification
Dates de formation
- Du 03/04/2023 au 30/11/2023
- Du 24/05/2023 au 15/01/2024
- Du 12/07/2023 au 28/02/2024
- Du 19/09/2023 au 03/04/2024
- Du 31/10/2023 au 15/05/2024
- Du 12/12/2023 au 26/06/2024
- Du 23/01/2024 au 07/08/2024
- Du 12/03/2024 au 25/09/2024
- Du 16/04/2024 au 30/10/2024
- Du 28/05/2024 au 11/12/2024
- Du 09/07/2024 au 22/01/2025
- Du 17/09/2024 au 02/04/2025
Modes de financement
Salarié
CPF : Prise en charge à 100%. Selon votre solde disponible sur votre compte de formation
Entreprise : Abondement CPF, financement direct, éligible OPCO, FNE…
Fond personnel : Paiement en plusieurs fois sans frais
Demandeur d’emploi
CPF : Prise en charge à 100%. Selon votre solde disponible sur votre compte de formation
Entreprise : Abondement CPF, financement direct, éligible OPCO, FNE…
Fond personnel : Paiement en plusieurs fois sans frais
Travailleur indépendant
CPF : Prise en charge à 100%. Selon votre solde disponible sur votre compte de formation
Fond personnel : Paiement en plusieurs fois sans frais
FAF : CRMA, AGEFICE, FIFPL….
Informations complémentaires
- L’assiduité de la formation est réalisée via les évaluations qui jalonnent la formation.
- La formation est évaluée en fin de formation via une étude de cas sur le management d’une équipe commerciale.
- La formation est sanctionnée par la délivrance d’une attestation de suivi de formation.
Public : managers juniors (moins de 3 ans d’expérience en management commercial) dans le domaine de la vente ou les fonctions d’encadrement. Salariés non-managers visant à évoluer vers un poste d’encadrement tel que chef des ventes, manager commercial, responsable point de vente, superviseur GRC, responsable de secteur.
Prérequis :
- parcours standard : maîtrise de l’utilisation d’Internet (télécharger des documents sur votre disque dur, regarder des vidéos, consulter vos mails), disposer d’un ordinateur ou d’une tablette avec audio, utilisation courante de Word, rédaction de contenus argumentés pour des cas pratiques.
- parcours certifiant : avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 5 (Bac+2) ou être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans les domaines de la vente/marketing/communication.
- Dans le cadre de la formation à distance de 46 heures, vous devez réaliser une étude de cas sur le management d’une équipe commerciale.
Charlotte Launay
02 21 76 09 49
Formation accessible par ordinateur ce qui permet de zoomer sur les contenus pour les malvoyants. Possibilité de mettre à disposition le contenu de formation auprès d’un traducteur pour les malentendants.
- Du lundi au vendredi de 9h à 17h disponible via contact@youwebformation.com et au 0285295900
- Un tuteur disponible pour répondre à vos demandes pédagogiques
- Un responsable pédagogique : Florence Dubert
Notre formation vise la certification sur le bloc 4 Assurer le management de l’équipe commerciale du titre Responsable du développement et du pilotage commercial de niveau 6, code NSF 312, enregistrée au RNCP sous le numéro 34524. Cette formation est proposée en partenariat avec ASCENCIA PARIS LA DEFENSE.
Votre formateur
Younouss
Fort d’une expérience de plus de 17 ans dans le secteur des centres de contact, j’ai pu faire preuve de persévérance, de pédagogie, et orchestrer au quotidien le travail des équipes opérationnelles.
N’hésitez plus, inscrivez-vous !
Autres formations
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Chef de projet
Méthodologie & Outils
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