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Manager une équipe commerciale
Salariés et demandeurs d'emploi
Le manager commercial pilote son équipe commerciale en fonction des objectifs de vente, organise le travail de l’équipe. Il contribue à la professionnalisation de son équipe par divers moyens et l’évalue. Le manager commercial motive son équipe en mettant en place différents leviers de motivation : rémunération, challenges,.
Enfin, il participe au recrutement de l’équipe commerciale.
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Nos conseillers à votre écoute
02 85 29 59 00
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Formation en e-learning
Financement
1 Tuteur
Durée de la formation
Avec vidéos ludiques & interactives
Classes virtuelles
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Tuteur
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Durée de la formation
Durée de la formation
Avec vidéos ludiques & interactives
Classes virtuelles
Objectifs de formation
- Comprendre ma fonction de manager
- Identifier son profil de manager pour adapter son mode de communication
- Animer une réunion commerciale
- Utiliser les outils et méthodes pour recruter son équipe commerciale
- Utiliser les outils et méthodes pour motiver et fidéliser ses commerciaux
- Piloter son équipe commerciale (objectifs de vente, challenges, indicateurs qualitatifs et quantitatifs)
- Connaître les clefs du management à distance
Le programme
- Evolution du rôle du manager et attentes des salariés
- Adapter son management au niveau des compétences et motivation des salaries
- La fixation d’objectifs, étape clef du management
Mission à réaliser : Cas concret (enjeux du manager et objectifs) à réaliser seul ou en binôme
Ce module se termine par une classe virtuelle (échange sur la mission et notions abordées )
- Brief et debrief d’équipe
- 15 techniques de communication pour manager
- Rôle/importance de la délégation
Mission à réaliser :
Cas concret sur la délégation et brief d’équipe à réaliser seul ou en binôme
Ce module se termine par une classe virtuelle (échange sur la mission et notions abordées)
- Outils pour recruter un salarié
- Gérer l’entretien de recrutement
- Donner un feed back à ses salariés (félicitér, recadrer,…)
- Entretien professionnel et d’évaluation
Mission à réaliser : Cas concret de préparation d’entretien de recrutement à réaliser seul ou en binôme
Ce module se termine par une classe virtuelle (échange sur la mission et notions abordées)
- Manager à l’aide du profil DISC
- Les différents types d’autorité
- Identifier son profil de manager
- Affirmer son leadership
Mission à réaliser :
2 tests de personnalités (adaptation de son management aux situations rencontrées + maîtrise de ses émotions pour faciliter ses relations)
- Préparer une réunion
- Animer une réunion
- Quelques exemples de réunion
- Terminer une réunion
- Gérer vos collaborateurs à distance
- Suivre l’évolution d’un projet à distance
- Fixer les objectifs et les suivre à distance
- Insuffler l’esprit d’équipe
- Utiliser les outils de communication adaptés
- Focus sur le télétravail
- Animer et encadrer l’équipe commerciale : accompagner le développement de compétences, structurer la force de vente selon les besoins des marchés, animer les réunions commerciales
- Piloter son équipe commerciale en animant les objectifs de vente, les challenges via des indicateurs pertinents
- Mettre en place et piloter les rémunérations variables selon les objectifs commerciaux
- Recruter son équipe commerciale : élaborer la fiche de poste, l’annonce, la grille salariale et d’évaluation pour le recrutement de la force de vente
Formateur
Vanessa Pellieux
VOTRE FORMATEUR
17 ans de management d'équipe dans le secteur de la relation client dont 12 à encadrer une équipe de formateurs... Vous l'aurez compris, mes spécialités sont le management, la relation client et la formation. Je mets tout en oeuvre pour faire du temps passé en formation des moments conviviaux et agréables, en favorisant les échanges entre les participants, afin de favoriser les apprentissages.
Méthodes et supports de formation
Accès illimité
Exercice QCM
4 Classes virtuelles
PC ou Tablette
Forum
2 Tests de personnalités
Accès illimité
Exercice QCM
4 Classes virtuelles
PC ou Tablette
Forum
2 Tests de personnalités
Accès illimité
Exercice QCM
4 Classes virtuelles
PC ou Tablette
Forum
2 Tests de personnalités
Financement
- Coût Formation : 1 400.00 €
Prise en charge variable selon votre code NAF
- Commerçants, Services (AGEFICE) = 100%
- Artisans, Fabrications (CRMA) selon les régions jusqu’a 100%
- Professionnels libéraux, hors médecins (FIFPL) = 100%
Vous pouvez passer la certification. Il s’agit d’une OPTION.
Si vous souhaitez obtenir une certification , des frais additionnels de 800€ sont à prévoir. Ces frais ne peuvent pas être pris en charge par votre fond de financement (variable selon votre fond de financement).
La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.
La certification permet de valoriser votre formation auprès d’un éventuel employeur.80
Coût Formation : 1 400.00€
Prise en charge : 1 400.00 €
Selon votre solde disponible sur votre compte de formation
Vous pouvez passer la certification. Il s’agit d’une OPTION.
Si vous souhaitez obtenir une certification , des frais additionnels de 800 € sont à prévoir. Ces frais sont pris en charge par le CPF (selon votre solde disponible).
La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.
La certification permet de valoriser votre formation auprès d’un éventuel employeur.
- Coût Formation : 1 400.00 €
Prise en charge variable selon votre OPCO
Vous pouvez passer la certification. Il s’agit d’une OPTION.
Si vous souhaitez obtenir une certification , des frais additionnels de 800€ sont à prévoir. Ces frais ne peuvent pas être pris en charge par votre fond de financement (variable selon votre fond de financement).
La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.
La certification permet de valoriser votre formation auprès d’un éventuel employeur.
Coût Formation : 1 400.00 €
Prise en charge variable selon votre code NAF
- Commerçants, Services (AGEFICE) = 100%
- Artisans, Fabrications (CRMA) selon les régions jusqu’a 100%
- Professionnels libéraux, hors médecins (FIFPL) = 100%
Vous pouvez passer la certification. Il s’agit d’une OPTION.
Si vous souhaitez obtenir une certification , des frais additionnels de 800€ sont à prévoir. Ces frais ne peuvent pas être pris en charge par votre fond de financement (variable selon votre fond de financement).
La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.
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Coût Formation : 1 400.00 €
Prise en charge : 1 400.00 €
Selon votre solde disponible sur votre compte de formation
Vous pouvez passer la certification. Il s’agit d’une OPTION.
Si vous souhaitez obtenir une certification , des frais additionnels de 800 € sont à prévoir. Ces frais sont pris en charge par le CPF (selon votre solde disponible).
La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.
La certification permet de valoriser votre formation auprès d’un éventuel employeur.
- Coût Formation : 1 400.00 €
Prise en charge variable selon votre OPCO
Vous pouvez passer la certification. Il s’agit d’une OPTION.
Si vous souhaitez obtenir une certification , des frais additionnels de 800 € sont à prévoir. Ces frais ne peuvent pas être pris en charge par votre fond de financement (variable selon votre fond de financement).
La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.
La certification permet de valoriser votre formation auprès d’un éventuel employeur.
Informations Complémentaires
- L’assiduité de la formation est réalisée via les évaluations qui jalonnent la formation.
- La formation est évaluée en fin de formation via une étude de cas finale sur le management d’une équipe commerciale.
- La formation est sanctionnée par la délivrance d’une attestation de suivi de formation.
Cette certification est à destination des managers dans le domaine de la vente débutant (moins de 3 ans d’expérience en management commercial) dans des fonctions d’encadrement ou visant à évoluer vers un poste d’encadrement tel que Chefs des ventes, Managers commerciaux, Responsables point de vente, Superviseurs GRC, responsables de secteur.
Pour entrer en formation, vous devez :
– Option 1 : Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 5 (Bac+2)
– Option 2 : Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans les domaines de la vente.
Dans ce cas, un dossier de Validation de Acquis Professionnels sera à réaliser par le candidat. Ce dossier retrace votre expérience professionnelle dans les domaines du marketing, de la vente ou de la communication.Pour suivre cette formation en ligne dans de bonnes conditions, vous devez également : Maîtrise de l’utilisation d’internet, disposer d’un ordinateur ou d’une tablette avec audio.
Dans le cadre de la formation à distance de 46 heures, vous devez réaliser des études de cas, tests de personnalités et QCM (23 heures)
Charlotte Launay
02 21 76 09 49
Formation accessible par ordinateur ce qui permet de zoomer sur les contenus pour les mal voyant. Possibilité de mettre à disposition le contenu de formation auprès d’un traducteur pour les malentendants.
Audrey Pinsault
- Support réactif et efficace
- Si vous rencontrez un problème urgent nous ferons notre possible pour vous répondre dans les 48h.
- Nous sommes disponibles du lundi au vendredi de 9h à 17h.
- Un tuteur disponible pour répondre à vos demandes ainsi qu’une assistance technique
- Une messagerie (contact@youwebformation.com)
- Une hotline (0285295900)
Notre formation prépare et permet la certification sur le Bloc 4 « Assurer le management de l’équipe commerciale » du titre « Responsable du développement et du pilotage commercial » (N°RNCP 34524 ) de niveau 6. Cette formation est proposée en partenariat avec ASCENCIA PARIS LA DEFENSE.
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Devenez chef de projet grâce à notre formation de 20 heures sur la conduite d’un projet (avec option de certification).