Manager une équipe commerciale

Salariés et demandeurs d'emploi

Le manager commercial pilote son équipe commerciale en fonction des objectifs de vente, organise le travail de l’équipe. Il contribue à la professionnalisation de son équipe par divers moyens et l’évalue. Le manager commercial motive son équipe en mettant en place différents leviers de motivation : rémunération, challenges,.
Enfin, il participe au recrutement de l’équipe commerciale.

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Formation en e-learning

Financement

Prise en charge par votre fond de financement de formation ou éligible CPF, OPCO

1 Tuteur

par apprenant à votre écoute

Durée de la formation

36 heures à distance
Avec vidéos ludiques & interactives

Classes virtuelles

4 classes virtuelles
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Tuteur

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Tuteur

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Durée de la formation

46 heures à distance
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46 heures à distance
Avec vidéos ludiques & interactives

Classes virtuelles

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4 classes virtuelles

Objectifs de formation

  • Comprendre ma fonction de manager
  • Identifier son profil de manager pour adapter son mode de communication
  • Animer une réunion commerciale
  • Utiliser les outils et méthodes pour recruter son équipe commerciale
  • Utiliser les outils et méthodes pour motiver et fidéliser ses commerciaux
  • Piloter son équipe commerciale (objectifs de vente, challenges, indicateurs qualitatifs et quantitatifs)
  • Connaître les clefs du management à distance

cible

Le programme

  • Evolution du rôle du manager et attentes des salariés
  • Adapter son management au niveau des compétences et motivation des salaries
  • La fixation d’objectifs, étape clef du management

Mission à réaliser :  Cas concret (enjeux du manager et objectifs) à réaliser seul ou en binôme

Ce module se termine par une classe virtuelle (échange sur la mission et notions abordées )

  • Brief et debrief d’équipe
  • 15 techniques de communication pour manager
  • Rôle/importance de la délégation

Mission à réaliser :

Cas concret sur la délégation et brief d’équipe à réaliser seul ou en binôme

Ce module se termine par une classe virtuelle (échange sur la mission et notions abordées)

  • Outils pour recruter un salarié
  • Gérer l’entretien de recrutement
  • Donner un feed back à ses salariés (félicitér, recadrer,…)
  • Entretien professionnel et d’évaluation

Mission à réaliser :  Cas concret de préparation d’entretien de recrutement à réaliser seul ou en binôme

Ce module se termine par une classe virtuelle (échange sur la mission et notions abordées)

  • Manager à l’aide du profil DISC
  • Les différents types d’autorité
  • Identifier son profil de manager
  • Affirmer son leadership

Mission à réaliser :

2 tests de personnalités (adaptation de son management aux situations rencontrées + maîtrise de ses émotions pour faciliter ses relations)

Ce module se termine par une classe virtuelle pour échanger sur les profils et personnalités des managers et des personnes à manager.
  • Préparer une réunion
  • Animer une réunion
  • Quelques exemples de réunion
  • Terminer une réunion
  • Gérer vos collaborateurs à distance
  • Suivre l’évolution d’un projet à distance
  • Fixer les objectifs et les suivre à distance
  • Insuffler l’esprit d’équipe
  • Utiliser les outils de communication adaptés
  • Focus sur le télétravail
  • Animer et encadrer l’équipe commerciale : accompagner le développement de compétences, structurer la force de vente selon les besoins des marchés, animer les réunions commerciales
  • Piloter son équipe commerciale en animant les objectifs de vente, les challenges via des  indicateurs pertinents
  • Mettre en place et piloter les rémunérations variables selon les objectifs commerciaux
  • Recruter son équipe commerciale : élaborer la fiche de poste, l’annonce, la grille salariale et d’évaluation pour le recrutement de la force de vente

Formateur

Vanessa Pellieux

Vanessa Pellieux

VOTRE FORMATEUR

17 ans de management d'équipe dans le secteur de la relation client dont 12 à encadrer une équipe de formateurs... Vous l'aurez compris, mes spécialités sont le management, la relation client et la formation. Je mets tout en oeuvre pour faire du temps passé en formation des moments conviviaux et agréables, en favorisant les échanges entre les participants, afin de favoriser les apprentissages.

Dates de e-learning

◉ 12/12/2022 au 31/07/2023

◉ 09/01/2023 au 31/07/2023

◉ 20/02/2023 au 15/09/2023

◉ 03/04/2023 au 30/11/2023

◉ 24/05/2023 au 15/01/2024

◉ 12/07/2023 au 28/02/2024

◉ 25/08/2023 au 28/02/2024

Méthodes et supports de formation

Accès illimité

Exercice QCM

4 Classes virtuelles

PC ou Tablette

Forum

2 Tests de personnalités

Accès illimité

Exercice QCM

4 Classes virtuelles

PC ou Tablette

Forum

2 Tests de personnalités

Accès illimité

Exercice QCM

4 Classes virtuelles

PC ou Tablette

Forum

2 Tests de personnalités

Financement

Financement pour les non salariés
  • Coût Formation : 1 400.00 €

Prise en charge variable selon votre code NAF

  • Commerçants, Services (AGEFICE) = 100%
  • Artisans, Fabrications (CRMA) selon les régions jusqu’a 100%
  • Professionnels libéraux, hors médecins (FIFPL) = 100%

Vous pouvez passer la certification. Il s’agit d’une OPTION.

Si vous souhaitez obtenir une certification , des frais additionnels de 800€ sont à prévoir. Ces frais ne peuvent pas être pris en charge par votre fond de financement (variable selon votre fond de financement).

La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.

La certification permet de valoriser votre formation auprès d’un éventuel employeur.80

CPF pour les salariés et non salariés​

Coût Formation : 1 400.00€
Prise en charge : 1 400.00 €

Selon votre solde disponible sur votre compte de formation

Vous pouvez passer la certification. Il s’agit d’une OPTION.

Si vous souhaitez obtenir une certification , des frais additionnels de 800 € sont à prévoir. Ces frais sont pris en charge par le CPF (selon votre solde disponible).

La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.

La certification permet de valoriser votre formation auprès d’un éventuel employeur.

Plan de développement des compétences pour les salariés (entreprise de – de 50 salariés)
  • Coût Formation : 1 400.00 €

Prise en charge variable selon votre OPCO

Vous pouvez passer la certification. Il s’agit d’une OPTION.

Si vous souhaitez obtenir une certification , des frais additionnels de 800€ sont à prévoir. Ces frais ne peuvent pas être pris en charge par votre fond de financement (variable selon votre fond de financement).

La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.

La certification permet de valoriser votre formation auprès d’un éventuel employeur.

Financement pour les non salariés
  • Coût Formation : 1 400.00 €

    Prise en charge variable selon votre code NAF

  • Commerçants, Services (AGEFICE) = 100%
  • Artisans, Fabrications (CRMA) selon les régions jusqu’a 100%
  • Professionnels libéraux, hors médecins (FIFPL) = 100%

Vous pouvez passer la certification. Il s’agit d’une OPTION.

Si vous souhaitez obtenir une certification , des frais additionnels de 800€ sont à prévoir. Ces frais ne peuvent pas être pris en charge par votre fond de financement (variable selon votre fond de financement).

La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.

La certification permet de valoriser votre formation auprès d’un éventuel employeur.

CPF pour les salariés et non salariés​

Coût Formation : 1 400.00 €
Prise en charge : 1 400.00 €

Selon votre solde disponible sur votre compte de formation

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La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.

La certification permet de valoriser votre formation auprès d’un éventuel employeur.

Plan de développement des compétences pour les salariés (entreprise de – de 50 salariés)
  • Coût Formation : 1 400.00 €

Prise en charge variable selon votre OPCO

Vous pouvez passer la certification. Il s’agit d’une OPTION.

Si vous souhaitez obtenir une certification , des frais additionnels de 800 € sont à prévoir. Ces frais ne peuvent pas être pris en charge par votre fond de financement (variable selon votre fond de financement).

La certification vient reconnaître et attester votre qualification à l’issue de cette formation.

La certification permet de valoriser votre formation auprès d’un éventuel employeur.

Informations Complémentaires

  • L’assiduité de la formation est réalisée via les évaluations qui jalonnent la formation.
  • La formation est évaluée en fin de formation via une étude de cas finale sur le management d’une équipe commerciale.
  • La formation est sanctionnée par la délivrance d’une attestation de suivi de formation.
  • Cette certification est à destination des managers dans le domaine de la vente débutant (moins de 3 ans d’expérience en management commercial) dans des fonctions d’encadrement ou visant à évoluer vers un poste d’encadrement tel que Chefs des ventes, Managers commerciaux, Responsables point de vente, Superviseurs GRC, responsables de secteur.

    Pour entrer en formation, vous devez :

    – Option 1 : Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 5 (Bac+2)
    – Option 2 : Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans les domaines de la vente.
    Dans ce cas, un dossier de Validation de Acquis Professionnels sera à réaliser par le candidat. Ce dossier retrace votre expérience professionnelle dans les domaines du marketing, de la vente ou de la communication.

  • Pour suivre cette formation en ligne dans de bonnes conditions, vous devez également : Maîtrise de l’utilisation d’internet, disposer d’un ordinateur ou d’une tablette avec audio.

  • Dans le cadre de la formation à distance de 46 heures, vous devez réaliser des études de cas, tests de personnalités et QCM  (23 heures)

Charlotte Launay

02 21 76 09 49

Formation accessible par ordinateur ce qui permet de zoomer sur les contenus pour les mal voyant. Possibilité de mettre à disposition le contenu de formation auprès d’un traducteur pour les malentendants.

Responsable pédagogique :
Audrey Pinsault
  • Support réactif et efficace
  • Si vous rencontrez un problème urgent nous ferons notre possible pour vous répondre dans les 48h.
  • Nous sommes disponibles du lundi au vendredi de 9h à 17h.
  • Un tuteur disponible pour répondre à vos demandes ainsi qu’une assistance technique
  • Une messagerie (contact@youwebformation.com)
  • Une hotline (0285295900)

Notre formation prépare et permet la certification sur le Bloc 4 « Assurer le management de l’équipe commerciale » du titre « Responsable du développement et du pilotage commercial » (N°RNCP 34524 ) de niveau 6. Cette formation est proposée en partenariat avec ASCENCIA PARIS LA DEFENSE.

information complémentaire

Avis

70
% taux de réussite
70
% d' Apprenants Satisfaits
Moine Florian
Moine Florian Juin 2021
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Équipe et formation au top
Aymeric Ferlin
Aymeric Ferlin Juin 2021
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J'ai vraiment trouvé qu'en terme de communication les éléments de langages étaient bien choisis et précis , pour une compréhension parfaite
LAFON LEPLAIDEUR HELENE
LAFON LEPLAIDEUR HELENE Juin 2021
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C'était une formation très intéressante avec des supports utilisables directement et professionnels
Dimitri legeay
Dimitri legeay Juin 2021
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Très bonne formation que ce soit dans le contenu ou dans l accompagnement. Merci
Jeanne R.
Jeanne R. Septembre 2021
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C’était une formation très intéressante. Beaucoup de supports partagés et présentation ludique et facilement assimilable en matière de connaissances (quiz, rappels...). J’ai apprécié la richesse des apports théorique et le format numérique avec diaporamas
Claire D.
Claire D. Septembre 2021
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Les cours en visio étaient constructifs avec des réponses et précisions aux exercices à rendre. Les thèmes abordés étaient intéressants et merci pour les QCM interactifs.
Sébastien M.
Sébastien M. Septembre 2021
Lire plus
J’ai apprécié les classes virtuelles qui étaient très agréables à suivre, les dialogues et des partages m’ont été d’une grande aide. La formatrice est très pédagogue et à l'écoute. J'ai aimé le contenu des différents modules. Les devoirs à rendre prennent, certes, du temps à rédiger, mais les énoncés sont bien construits. On s'implique et se met à la place de la personne : dans ce cas de la boulangerie d’ Édouard.
Dorine C.
Dorine C. Septembre 2021
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Je suis très satisfaite de la classe virtuelle et de la formation en général.
Yacine O.
Yacine O. Septembre 2021
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La formation était détaillée la classe virtuelle m’a permis d’accentuer mes connaissances.
Solène M.
Solène M. Septembre 2021
Lire plus
J'aime le fait que cette formation soit diplômante. J'ai apprécié le coté virtuel et disponibilité 24/24 7j/7j à notre rythme. Les vidéos de personnes connues sont très intéressantes à voir.
Malorie FP.
Malorie FP. Septembre 2021
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La classe virtuelle pour participer aux cours était très instructive, c’était tout de suite plus clair.
Franck B.
Franck B. Septembre 2021
Lire plus
Tout était clair du début à la fin, j'ai été accompagné «au quotidien » sans "en avoir l'impression". Je peux dire qu’il y avait un très bon suivi des apprenants.
Thibault G.
Thibault G. Septembre 2021
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L'aspect distance, l'écoute et la réactivité des formateurs, m’ont été bénéfique.
Aurélie GL.
Aurélie GL. Septembre 2021
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Je constate déjà des changements dans ma façon de manager sans que je m'en rende compte, cela prouve l'efficacité de la pédagogie tout est très claire ludique et les formateurs sont très réactifs à nos demandes.
Jordan G.
Jordan G. Septembre 2021
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J'ai beaucoup appris étant donné que je suis novice et que je n'avais aucune base, aujourd'hui, j'ai pu mettre en pratique ce que j'ai appris dans mon travail est le résultat et plutôt gratifiant.
Fabienne P.
Fabienne P. Septembre 2021
Lire plus
J’ai été très bien accompagné, des méthodes claires et concises, avec des corrections et classes permettant de répondre à nos questions en prenant le temp sans que ce ne soit trop long non plus. Les classes virtuelles m'ont apportée des précisions, des réponses, et parfois même des réponses à des questions que je n'avais pas imaginées.
Angelique B.
Angelique B. Septembre 2021
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J'ai trouvé la formation vraiment très intéressante, j'y ai pris vraiment plaisir à étudier, car ça m 'aide pour mon nouveau poste de manager au sein du restaurant auquel je travaille.
Elise L.
Elise L. Septembre 2021
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J’ai bien aimé les cas pratiques, les thèmes étaient intéressants et pertinents.
Celine H.
Celine H. Septembre 2021
Lire plus
J'ai apprécié cette formation de qualité. Ce qui m’a vraiment plu, c’était le format Storyline avec des illustrations et des activités auto-corrigées pour situer l'acquisition des connaissances. Les feedbacks de la formatrice sur les productions et le suivi de manière générale. Sur le contenu, les différents types de management, les différents entretiens, les tests de personnalité.
Khalid R.
Khalid R. Septembre 2021
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C’était une formation claire et bien organisée, la classe virtuelle m’a aidée à mieux comprendre les notions de la formation.
Sarah EQ.
Sarah EQ. Septembre 2021
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Tout est clair, limpide. Je me suis sentie accompagnée sans pour autant être submergée. C’était agréable de travailler à son rythme.
Océane L.
Océane L. Septembre 2021
Lire plus
C’était une formation complète et agréable même en distanciel. L’animatrice était de qualité. Le suivi des élèves était au top.
John Doe
John Doe@username
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Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Sandra B.
Sandra B.Septembre 2021
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C’était une formation complète et agréable même en distanciel. L’animatrice était de qualité. Le suivi des élèves était au top.
70
% taux de réussite
70
% d' Apprenants Satisfaits

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